Den største risiko er ikke at tage en

Det er for risikabelt. Vi er ikke klar til at tage det skridt. Det skubber alt for langt.

Som en kreativ i enhver form for reklame eller design bureau, vil du høre denne sætning meget i dit liv (og hvis du lige nu kommer ud af adskolen, gør dig klar til at høre det igen og igen). Det kommer fra mennesker, der ikke er kreative, men kontrollerer det kreative produkt. De er ikke modige. De sidder i de store kontorer, med de store lønninger og større feriehuse, og tjener deres penge gennem virksomhedspolitik og sikre spil.

De sikre væddemål kommer aldrig i store penge

Hvis du nogensinde har sat et væddemål, så ved du, hvor sandt det er. Hvis oddsene er lave, er udbetalingen lav. Hvis oddsene er høje, er der en større udbetaling … men chancerne for at få den store udbetaling er meget slankere.

I reklame har historien dog et andet resultat. Hvis du spiller det sikkert, vil du sikkert tjene nogle penge, men det er risikobegyndelserne, der er mere tilbøjelige til at komme ud på toppen igen og igen og igen. I virkeligheden er væddemål på det lange skud meget mere tilbøjelige til at bringe baconet hjem. De lange odds er til din fordel. Mærkelig? Lad os undersøge den teori.

Hvad skal man forvente af en "sikker" kampagne

Annoncebureauet har netop sat 3 kampagner. Den ene er vej derude. Den ene er lidt, men farlig. Den ene er lige så sikker som huse og er en lille variation i en kampagne, der allerede har været derude. Den kampagne fik ingen klager, salgstal faldt ikke, ingen blev såret, det kom under budget, alle var glade.

Nå, alle undtagen den kreative afdeling, der forbander sig for at præsentere det.

Så din virksomhed vælger den sikre kampagne og kører med den. Og det er den samme historie som det foregående kvartal. Salgskurven går ikke op, men den falder ikke. Produktet eller tjenesten tjener nogle penge. Afkastet er ok.

Det er helt ok faktisk. Ingen bliver fyret, ingen bliver vred, det er alt godt. Og kedeligt. Og forudsigelig. Det bedste, der kan ske med en sikker kampagne, er at du opretholder status quo. Big deal. Hvorfor bekymre sig?

Hvad skal man forvente af en "farlig" kampagne

Denne gang beslutter dine bestyrelsesmedlemmer at køre med den største, modigste og dristigste kampagne. Den der har folk sveder, og kontoadministratorer protesterer i gangene. Det kan koste mere (selv om nogle gange koster de store ideer mindre). Det vil gøre en større indsats for at sælge ideen til de andre filialer. Men skru det, det er på tide at tage en risiko.

Og hvad der sker er forbløffende. Folk elsker det, og folk hader det. Traditionisterne, den gamle vagt af dit mærke, har deres næse sat ud af fælles lidt; men bestemt ikke nok til at stoppe med at købe dit produkt.Der er mennesker der elsker det og deler det. Annoncerne bliver virale, og det genererer sit eget PR over internettet. Pludselig taler alle om dit produkt, salget går gennem taget og alle er glade. Selvfølgelig kan salget bare forblive det samme.

Men den VÆRSTE, der kan ske med en risikabel kampagne, er, at du får klager og bliver talt om i nyhederne. Men selv det bliver dit mærke tales om på bordet.

Som Dave Trott har sagt i Creative Mischief, er vi alle så bekymrede over at lide at vi bliver usynlige. 89% af annoncerne går ubemærket. 7% kan ikke lide Kun 3% kan lide. Men den øverste 10% er, hvor du vil være, uanset om du er populær eller ej.

Tag risici. Køb de skræmmende kampagner. Vær modig.

Den største fejl, enhver virksomhed gør, forsøger at være ligesom deres konkurrent. Det er forkert. Vær forskellig. Vær skandaløs. Få folk til at tale. Annoncer, når andre ikke vil.

Det er meget mindre risikabelt at tage en risiko end det er at hvile på dine laurbær. Overvej det.