DOs og DON'Ts of Catalog Copy

Kataloger er forskellige fra de fleste reklamemedier, fordi du forklarer mange produkter med korte beskrivelser. Dit formål med at skrive katalogkopi er at få folk til at bestille dit produkt direkte ved at ringe til kundeservice eller udfylde en lukket ordreformular. Brug følgende katalog DOS og DON'Ts, og du vil være på vej til at male en Picasso.

Skriv en fyldig overskrift

Ligegyldigt hvad dine pladsbegrænsninger gør, skriv en snigrende overskrift.

Selv et par ord vil gøre. En god overskrift vil bede folk om at lægge mærke til det. En dårlig overskrift eller underrubrik vil slukke folk, selvom produktet er fantastisk.

Skriv IKKE en produktbeskrivelse i din overskrift

Der er en tid og et sted til dette, og det er i kroppen kopi. Hvis du sælger en diætpille, må du ikke bruge DIET PILL som dit overskrift. Hvad med "tabe sig hurtigt!" eller "Tilpas til dine College Jeans igen."

DO Medtag et "brev fra producenten"

Bliv gennem dine yndlingskataloger, og du vil nok lægge mærke til et brev fra virksomhedens præsident, der forklarer virksomhedens kvalitet af produkter, engagement til kunder og kundetilfredshedsgaranti. Nogle gange kan brevet endda bruges til at gøre opmærksom på en bestemt produktlinje. Et personligt brev fra præsidenten tilføjer et venligt præg, som giver kunderne den varme, fuzzy følelse. At lade dem vide, at der faktisk er et menneske bag virksomheden, kan gøre en stor salgsforskel.

DO Giv hårde fakta

Bare fakta ma'am, som de siger. Dit endelige mål er at få kunderne til at købe fra dit katalog. Så dine katalogbeskrivelser skal være så komplette som muligt. Fra størrelser til farver, materialer til nøjagtige specifikationer - kopien skal stadig være kort, men indeholder nok detaljer, så de kan træffe en velinformeret købsbeslutning.

Sæt IKKE dine sider i lige dele
Et bedst sælgende produkt fortjener meget mere plads end noget, der ikke gør det; t udføre også. Giv den den opmærksomhed, den fortjener. Prøv en halv side eller en fuld side tæt på katalogets forside. Dine mindre solgte varer kan placeres mod bagsiden.

Brug dine salgsteknikker

Brug disse salgsværktøjer! Kreditkort ordrer accepteret. Gratis gave til bestilling. Rabatter på store ordrer. Gratis forsendelse på ordrer over $ 50. Gaveemballage til rådighed.

Begræns ikke dit telefonnummer

Har du nogensinde fundet et katalogprodukt, du ønskede at købe, og så vendte du her for nummeret og der for at læse varenummeret? Irriterende, er det ikke? Overvej at sætte dit telefonnummer på hver side. Nej, folk vil ikke ringe og fortælle dig, hvilken vidunderlig ide du havde. Men bekvemmeligheden og let at bestille vil stadig holde fast i din kundes sind.

Glem ikke rabatterne

Dit produkt er 20 procent rabat. Så fortæl din kunde. Der er et par forskellige måder at gøre dette på. Den ene er at simpelthen skrive: 20% rabat! Var $ 84. 99 - nu bare 67 dollars. 99! Eller du kan bare bruge grafik til at krydse den gamle pris og skrive den nye pris.

Glem ikke din grafik
Så du har dine produktbilleder og din katalogkopi.

Glem ikke at bruge disse handy, dandy grafik. Nyt produkt? Brug en starburst grafik, og det vil virkelig skille sig ud. Virkelig gøre opmærksom på dine varer, der er til salg, bestseller osv. Men brug speciel grafik i moderation. Hvis alt har en starburst eller en pil, så vil der ikke skille sig ud, og din side vil se rodet ud.

Giv din kunde noget rum

Hold det nemt. Design en ordreformular, der er let at udfylde, med meget plads til at skrive deres oplysninger.

Glem IKKE vejledningen

Udskriv trinvise instruktioner på din ordreseddel, så dine kunder ved præcis, hvordan de skal sendes i deres ordre. Og når du taler om at sende i deres rækkefølge, skal du angive en konvolut for forretningsreaktion, så din kunde kan vedlægge din ordreseddel og deres check.

Desværre - for kunderne - undlader de fleste kataloger at bruge ovenstående grundlæggende.

Disse kataloger, der mangler beskrivende, overbevisende kopi og er lige fyldt med produktspecifikationer og modelnumre, er ikke kun kedelige, de er ineffektive. Men heldigvis - for dig - ved du, hvordan man organiserer et ordre-trækker, penge-making katalog ved at udnytte alle disse vigtige ingredienser.