Video: Tre råd til at styrke samarbejdet mellem salg og marketing i B2B-virksomheder 2024
Gør ikke fejlen ved at markedsføre dit produkt eller din tjeneste, før du har defineret din kunde eller kunde. Hvis du gør det, smider du bare dine marketing penge væk.
Marketing handler ikke kun om at placere annoncer. Det er en metode til at tiltrække nye forretninger. Før du kan håbe på at opnå dette, skal du vide præcis, hvem du vil målrette mod din markedsføring. Du skal kende dit målmarked, før du kan nå dem.
Hvad er det for eksempel ved at købe et reklamested på tv, hvis du prøver at sælge rafting-eventyr? Skal disse slags mennesker virkelig sidde foran røret?
Definer din kunde ved at kende alt, hvad du muligvis kan om ham eller hende. Tænk grundigt på dit produkt eller din service. Præcis hvem vil købe det?
Hvad er målkundens demografiske profil?
Demografi er yderst vigtigt for målrettet markedsføring - selvfølgelig ønsker du ikke at være marketing skateboards til seniorer eller dyre møbler i et lavindkomst boliger samfund. Etablere målgruppens demografiske profil:
- Hvor gammel er de?
- Hvad er deres køn?
- Hvad er deres civilstand?
- Har de børn? Hvis ja, hvor gammel?
- Hvor bor de?
- Hvad er deres indkomstniveau / nettoværdi?
For canadiske demografiske data se Statistik Canada.
Hvad er målkundens livsstil / holdninger ?
Livsstil og holdninger er også vigtige, når du bestemmer din kundeprofil. Arbejdende folk har livsstilsprioriteter og begrænsninger på deres tid, som pensionister ikke har. Er dit publikum:
- Ansat eller pensioneret?
- Hvordan kan de lide at bruge deres fritid? Hvad er deres hobbyer?
- Hvad handler deres shoppingvaner?
- Hvilke andre produkter køber de?
- Hvor går de på ferie?
Weben tilbyder et væld af oplysninger fra forskellige kilder, der kan give dig opdateret markedsundersøgelse og aktuelle forbrugertendenser.
Hvad er konkurrencen om dit produkt eller din tjeneste?
Hvis din målgruppe i øjeblikket køber et lignende produkt eller en tjeneste fra en eller flere konkurrenter, skal du finde ud af hvorfor. Er konkurrenten tilbud:
- Lavere priser?
- Bedre service?
- Eller er der for tiden ingen konkurrence om produktet eller tjenesten?
Se 6 måder at finde ud af, hvad din konkurrence er op til, og hvad gør konkurrencen?
Du skal udvikle dit målmarked så specifikt som muligt, hvis du vil markedsføre dit produkt eller din tjeneste effektivt. Så tænk på din "ideelle" kunde eller kunde som person. Visualiser ham eller hende i detaljer. "Se" hvad han eller hun gør, tænker og ønsker.
Hvis du ikke kan visualisere denne person klart og tydeligt, skal du undersøge din potentielle kunde eller klient, indtil du kan.Fordi indtil du kan definere dit målmarked, vil du ikke kunne træffe de beslutninger, der skal gøres om markedsføring, f.eks. Hvordan, hvor og hvornår du skal annoncere.
Hvordan man fokuserer og identificerer dit målmarked
Definerer det publikum, du vil nå, hjælper med at styrke dit varemærkes effektivitet. Lær, hvordan du fokuserer og identificerer dit målmarked.
Markedsplan - Find dit målmarked
Marilyn Guille forklarer, hvordan man opretter en effektiv markedsføringsstrategi ved først identificere dit målmarked og nulstilling på det.
Vil du miste dit job, hvis du arkiverer konkurs?
Vil indgivelse af konkurs få dig til at tabe på et job eller påvirke det, du allerede har? Læs disse fakta.