En karriere som specialist

I de fleste salgskarrierer har en talentfuld og dedikeret rep mange forskellige karrieremuligheder. Nogle reps vælger at følge karrierevejen, der fører til ledelse og lederskab roller, og andre vælger at undgå at komme ind i ledelsen og i stedet vælge enten at "blomstre, hvor de er plantet" eller ret til at arbejde med større, mere strategiske konti. Og nogle salgsfolk har mulighed for at blive specialister og nyde de mange fordele ved disse stillinger.

Specialiserer sig i hvad?

Selskaber med små salgskræfter eller med begrænsede produkt / servicelinjer må ikke ansætte salgsekspert og i stedet forventer deres salgsrepræsentanter at vide alt om deres produkter og tjenester. Selvom disse virksomheder kan ansætte salgsrepræsentanter, der er eksperter i en bestemt del af salgscyklussen, er produktspecialister normalt ikke en del af deres team.

Men når en virksomheds salgsstyrke er stor, og de produkter eller tjenesteydelser, de sælger, ikke kan noteres på et lille indekskort, er specialister ofte på lønningslisterne.

Specialister er vant til at vide alt, hvad der er at vide om et bestemt produkt / tjeneste eller om et fælles sæt produkter. De tjener i både salgsstøtte og direkte salgskapacitet og er normalt bragt ind i kundeinteraktioner af en general line sales rep.

For at tjene som et par eksempler er det ikke ualmindeligt at have specialiserede stillinger i IT-salgsverdenen, der fokuserer og hjælper andre reps på alle netværkssikkerhedsapparater og -salg.

I Financial Services verden er komplekse investeringsvogne, som en virksomhed sælger ofte, omfattet af en bestemt specialists ansvarsområde.

Stadig del af et team

Hovedårsagen til, at et firma vil ansætte en specialist, er at øge indtægterne fra et bestemt produkt eller en tjenesteydelse. Med det for øje forventes en specialist at arbejde sammen med generaldirektørerne for ikke blot at støtte deres indsats, men også at drive indtægter på meget rentable områder i virksomhedens forretning.

Mens mange specialister ikke er tildelt bestemte konti, er de ofte tildelt til at dække flere general line reps, hele hold, kontorer, regioner og måske endda hele salgsstyrken. Generelt tildeles specialister deres egne unikke kvoter og har en kompensationsplan, der adskiller sig fra en traditionel general line rep's.

Hvad man kan forvente

At være specialist tager mere end den gennemsnitlige mængde produktkendskab. Når du ved det, indser du, at du vil blive forventet af begge ledere, og hvem du støtter til at være en sand "ekspert" om det produkt / service, du specialiserer dig i. Hvis du bliver forfremmet til en specialiseret stilling uden dette niveau af ekspertise, skal du blive ekspert Din første prioritet.

En almindelig fejltagelse, at mange specialister, der støtter flere reps eller teams, fremstiller, er udelukkende afhængige af dem, de støtter for at bringe dem muligheder. Mens nogle specialister vil være travlt nok bare arbejder på muligheder bragt til dem, mange der fejler i stillingen gør det, fordi de ikke udsigter til deres egen virksomhed.

Specialister er velrenommerede medlemmer af et salgsteam, og denne respekt er optjent og ikke antaget på grund af deres titler. De mest succesrige specialister gør ikke kun et fantastisk job arbejdsmuligheder, som andre finder for dem, men finder deres egne salgsmuligheder og bringer generaldirektører i salgssyklusen.

Dette vil ikke kun øge chancerne for, at flere reps får dig involveret i deres salgscykler, men du vil demonstrere dit fokus til teamet og til forbedringen af ​​hele virksomheden.