Forretningstips til at lære af Patti Stanger

Hvordan bliver en 50-årig kvinde, som aldrig har gift sig selv, blevet så succesfuld i matchmaking-forretningen, at kunder betaler $ 25.000 til $ 50.000 for hendes ydelser? Og hvorfor vælger den velhavende og nogle gange berømte hendes tjenester over andre agenturer, når hun er berygtet for at makulere egoerne til selv de hårdeste kerne singler (især mænd)?

Enkelt: Patti Stanger, grundlægger og CEO for Millionaire's Club, kender forretning.

Uanset om du værdsætter forholdsrådgivning fra single Patti Stanger, giver hendes forretningssans sin mening, og vi kan lære meget af hende. Hun kan epitomisere ordene "de, der kan gøre, de, der ikke kan undervise", men hun voksede sin forretning om 10 år fra et hjemmekontor til et firma med mere end 45 ansatte og sælger nu Millionaire Club-franchiseaftaler (fra $ 100 , 000) i udlandet. Mens hun ikke er gift med en millionær Hendes forretningskompetencer har gjort hende til en selv.

Stanger vedtog lydprincipper, da hun startede og voksede sin forretning. Hun:

• Vælg noget, hun er lidenskabelig og vidende om;
• Betjener en eksisterende markedsføring på en niche måde, tilføjer nye vendinger på gamle standarder;
• Levede i hende "betyder" i løbet af virksomhedens formative stadier;
• Undervurderer ikke kraften i mundtlige henvisninger; og
• Forstå brandingens styrke og adskille dig selv fra konkurrencen.

Det er det sidste princip, som Stanger udmærker sig på, og ville sandsynligvis ikke være mere end en kæmper forretningskvinde uden.

Selvom Stanger (som var engang engageret, men brød den ud over en uenighed om at have børn) er singel, elsker hun matchmaking-forretningen og var villig til at lægge hjerte og sjæl og mange længe timer til at bygge sin forretning.

Hun elsker hvad hun gør, og hendes entusiasme for "kærlighed" (i det mindste som hun forstår det) skinner igennem.

Matchmaking kører i Stangers familie; hendes bedstemor og mor var matchmakers; Hun havde allerede en stærk vidensbase om branchen, hvorpå man skulle bygge en virksomhed. Stanger snakkede engang på en episode af hendes hit tv-show, "Millionaire Matchmaker", at hun gør hvad hendes mor gjorde, kun hendes mor tog imod kyllinger til betaling, og hun tager kontanter.

Hun levede inden for sine midler

Patti Stanger startede millionærklubben, mens hun stadig var ansat. Hun arbejdede hjemmefra og tog ikke meget af gælden. Hun advarer andre iværksættere om at "have en sund opsparingskonto, inden de afslutter deres daglige job."

Hun forstod magt af ord-til-mund henvisninger

Stanger arbejdede i de første tre år efter at have lanceret sin virksomhed weekender for at etablere Millionaire Club før du afslutter sit job og dykning i med begge fødder.

I begyndelsen producerede hendes blivende virksomhed ikke nok indkomst til et stort reklamebudget, så hun arbejdede hårdt for at holde kunderne glade og stolte meget af henvendelser fra mund til mund.

I løbet af begyndelsen af ​​2000'erne havde online dating og matchmaking tjenester taget et stærkt hold, men ved at "have en kærlighedsaffære" med sine kunder lykkedes det at finde en niche, servicere det godt og skabe sit omdømme solidt - uden en formelt reklame budget. Patti Stanger - The Brand

Patti krediterer sin mor og bedstemor med at vise hende "tovene", men hun tog familiemæssige færdigheder til matchmaking til en ny høj ved at indarbejde moderne værktøjer i hendes handel, herunder brug af medierne , videoer og internettet. Stangers mor har skød, at hun lærte sin datter "alt, hvad hun ved, men cuss ordene."

Hvis jeg skulle opsummere 'mærket' Patti Stanger i to ord, ville jeg sige: brash og lavt. Det kan lyde negativt, men denne kombination har fungeret godt for Stanger, som ikke praktiserer det, hun prædiker, og det er hurtigt at hævde, at alle mænd vælger kvinder baseret på deres udseende over alle andre kvaliteter.

På kamera kører hun rutinemæssigt sine medarbejdere, hendes klienter, til rette for hvem der kommer ind for interviews og har endda afskåret sin egen mor på hendes show, mens hun pipper til sin far den bedste "mundtlige" hun nogensinde havde været med skuespiller Randy Quaid (hun var 23 år gammel på tidspunktet.)

Hun har dygtigt skabt en kunstig efterspørgsel efter hendes tjenester ved at acceptere kunder og sparker dem fra sin klub, når de bryder en "regel" eller fornærmer hende. At blive en klient er ikke så let at være velhavende og har råd til hendes gebyrer ($ 25.000 til $ 50.000); Stanger begrænser sine klienter til ti om året.

Selvom man ikke accepterer at blive klient, bliver det risikabelt, hvis man ikke følger "klubregler" (som undertiden simpelthen ikke betyder at forstyrre Stanger.) Denne spillignende risiko har adskilt hende fra sin konkurrence og branding hende i endnu en unik måde.

Flere formere gæster fra sæson fire har klaget offentligt om, at de bliver behandlet dårligt af Stanger, som nægtede enhver forseelse (skylden for en urigtig gengivelse af hendes klienter på showens redaktører.) Trods rygter blev Bravo opsat sin aftale med Stanger, i 2011 blev hun inkækket en anden toårig aftale. I sæson fem har hun genopfundet showet ved at tilføje "celebrity advisers" til sine klienter (Tori Spelling og Jenny McCarthy vil tilbyde kærlighedsrådgivning til Stangers kunder.)

I 2010 blev Patti Stanger navngivet på "10 Best Branded Women på Twitter. " Stanger bruger også Linked-In, Facebook, blogs og en fan hjemmeside for at holde kontakten med hende følgende.

Forretningstips fra Patti Stanger

For at vokse din virksomhed, anbefaler Stanger iværksættere at "udvide deres mærke", noget hun har gjort sig selv. Hun lancerer en online tøjlinje i 2012 og tilbyder allerede avancerede perifere ydelser via sine hjemmesider, herunder plastikkirurger, rådgivning, makeover-tjenester, kokke og en lang række andre tjenester til at forbedre dit udseende og forbedre din appel til det modsatte køn.Udover at oprette Millionaire's Club har Stanger skrevet en bog, produceret en dating rådvideo, skaber personlige udseende og udnytter social networking.

Stangers sidste rådgivning er noget, hun gør mere ved hjælp af hendes farverige personlighed og sexistiske skævhed på kærlighed end ved hendes matchmaking færdigheder: adskille dig selv fra konkurrencen.