Boghandel Grundlæggende - Marketing og Merchandising

Boghandlere skal nødt til at markedsføre sig som enhver anden forhandler for at bringe kunderne i døren. Her er nogle almindelige bookstore salgsfremmende salgsfremmende materialer og andre former for kampagner, der bruges af boghandlere.

Tasker

Boghandelposer, trykt med butikens navn og / eller logo og placering er stort set detail 101. Når en forbruger forlader en butik med en taske, bliver det et salgsfremmende køretøj til butikken - hvilket er noget at Husk at designe forretningsposer.

De behøver ikke at være dyre, men da de koster penge, skal de arbejde for at præsentere butikken korrekt.

Blog

Blogsoftware er fantastisk og ret nemt at opdatere, så blogindlæg er gode til at annoncere boghandelbegivenheder eller til at sende billeder efterfølgende. Men blogs er en forpligtelse - en blog uden ofte opdateret indhold gør en butik tilsyneladende uundgåelig.

Bogmærker

Stadig et yderst nyttigt værktøj til den trykte boglæser, bogmærker tjener også det salgsfremmende "visitkort" formål til deres butikker, noteringsadresse, butikstid, hjemmeside osv. Bogmærker skal afspejle butikens mærke med ikke kun dets logo, men med "atmosfære" i butikken. For eksempel viser et quirky Bienville Books-bogmærke en alligator, der er oversvømmet i forgrunden med byens bygninger Mobile, AL i baggrunden.

Bogvisning

Visuel merchandising i butikken er selvfølgelig kritisk for enhver forhandler. Bogplacering, sæsonbestemte bogpromoteringer, bogvisninger efter emne eller kategori, placerer impuls køber, hvor kunderne står op og i kasseapparatet - selv om en bog er udadrettet eller ryggen - alt dette kan hjælpe med at ophæve bogkøberen.

Læs mere om visuel merchandising.

Boglæsninger og underskrifter

Mens disse er gearet til at sælge en bestemt bog eller bøger af en forfatter, bringer de folk i døren, og flere betyder mere bog (og cappuccino) salg.

Butikshændelser

Udover læsning og signering hjælper deltagelse i arrangementer som Independent Bookstore Day hjælp til den samlede butik.

Nyhedsbrev

Nyhedsbreve er et godt middel til at advare kunderne om forfatterlæsninger og underskrifter og andre butikshændelser og fremhæve anbefalede bøger i forskellige kategorier som generelle fiktion eller specifikke genrer (mysterium, romantik, madlavning, børn , osv.)

Store nyhedsbreve kan vises i en række formater - et enkelt ark eller en flersidet, avislignende publikation. Som blogs har nyhedsbreve brug for indhold og har tendens til at blive deres dyr, så det er tilrådeligt for en boghandler at starte et nyhedsbrev for at oprette en skabelon, format og planlægning, og tildele medarbejderen tilstrækkelig tid og frister for at hjælpe med at udfylde stykket.

E-mail-nyhedsbreve skal være mere "newsy", eller tjene som lige påmindelser snarere end at erstatte hardcore-stykker til brug i butikken, da de fleste email-læsere er opmærksomme på den korte opmærksomhed.

Shelf-talker

Disse stykker karton, der hænger fra hylden, kan være opmærksom på bøger af forskellige årsager. Uanset om de gør det muligt for personalet at være poetisk i en yndlings læseroplevelse (se "Personaleindstillinger" nedenfor) eller advare en forbruger til en regional bestseller eller en god læsekonsult, er disse billige måder at fremhæve bogvalg.

Personale anbefaler (en side)

Hvor håndsalg møder mund-til-mund: en tankevækkende, dybtgående og oprigtig "Staff Recommend" eller "Staff Pick" kan lokke en potentiel læser til at se to gange - og måske købe - en anbefalet bog.

Disse kan komme i form af en hylde-talker placeret i nærheden af ​​bogen, eller grupperes regelmæssigt i et månedligt eller sæsonbestemt nyhedsbrev.

Store-mærkevarer ".

T-shirts, krus, genanvendelige bogtasker - disse er varer, der kan sælges til en pris og tjener det dobbelte formål at fremme butikken, samtidig med at der kommer en smule omsætning . Design tæller - noget unikt og en bog eller læser-centreret sælger bedre end en generisk butik-mærket vare. Prisfastsættelse af varen afhænger af hvilken side af varen / reklamelinjen du ser, at varerne falder. Boghandlere med en stor og ivrig fan base eller som tiltrækker mange besøgende eller turister områder vil måske gerne prise de varer mere i overensstemmelse med souvenirs i området for maksimalt overskud, mens andre butikker måske vil prise varerne mere attraktivt for købere at maksimere den lokale salgsfremmende værdi.

Website

Butikker har brug for websteder, periode. I det mindste skal webstedet indeholde en liste over alle relevante detailoplysninger - placering (med et link til retninger), timer og telefonnummer, og de bedste hjemmesider sørger for at disse oplysninger er på hver side, så en potentiel kunde ikke har at arbejde for at finde det.

En Facebook-side er en god sekundær tilstedeværelse på internettet, men du skal også have et websted med en butiksspecifik webadresse. Webstedet kan eller måske ikke indeholde en blog (se nedenfor).

Lær mere om uafhængige bookseller-ressourcer.