Video: SODA - Bedste veninder (LIVE) | MGP 2019 | Ultra 2024
Mange salgsfolk enten forsøger at lære for mange lukningsteknikker eller aldrig lære noget. De, der lærer for mange, er ofte forvirrede, når de beslutter hvilken lukkeknik de skal bruge og plejer at anvende den forkerte teknik.
Der er mange måder at lukke et salg på, og hver teknik har sin egen værdi og "tid og sted" for at være mest effektive. Men for det forvirrede salg professionelle eller for de nye til salg, at kende en lukning teknik, og mestre det, kan være alt det er virkelig nødvendigt.
Persistens
Den ene fejl, som mange salgsfolk gør, giver op for tidligt. Det gennemsnitlige salg tager 3 til 5 lukningsforsøg, før aftalen er færdig. De fleste af de i salg giver op efter 1 eller i bedste fald 2 lukningsforsøg.
Høringen "nej" engang synes det nok for mange i salget. Men faktum er, at du måske skal høre den frygtede "nej" et par gange før du kommer til "ja". Og hvis du stopper efter den første "nej", vil du ikke lave salget.
Det tager en vis færdighed at fortsætte med at fremme en salgscyklus, når et prospekt fortæller dig "nej", men det er vigtigt at fortsætte fremad. Tricket er at skylle ud af dine udsigter ved at stille flere spørgsmål og give overbevisende svar til at opbygge yderligere værdi i dit produkt eller din tjeneste.
De i Inside Sales-stillinger kan finde en fortsættelse af en salgscyklus, efter at et prospekt siger "nej" vanskeligere, da de fleste af de mennesker, de vil tale med på telefonen, nemt kan hænge op eller blive meget irriteret, hvis Inside rep fortsætter med at forsøge at gøre salget.
Det enkle middel til dette er at foretage et opfølgende opkald. Reglen om et salg, der tager 3 til 5 forsøg, gælder for både udenfor og indenfor salgsrepræsentanter!
Den bedste afsluttende teknik
Nu når du forstår, at du sandsynligvis skal forsøge at lukke salget mere end én gang, er det tid til at lære den bedste lukningsteknik, og hvorfor det er bedst.
Hvad gør denne lukkede teknik det bedste er, hvor sjældent det faktisk bruges. Selvom det er ekstraordinært enkelt, bruger mange salgsfolk simpelthen ikke det.
Bede om salget!
Det er det! Den bedste afsluttende teknik er simpelthen at bede om salget. Brug en ordlyd, der føles rigtig for dig, men du skal bede om salget.
Så mange i salg gør alt, der er involveret i en salgscyklus, men så spørg aldrig om salget. De giver svar på alle deres prospekts spørgsmål, viser værdien i deres produkt eller service, opfølgning på prospektforespørgsler, design og leverer et stærkt forslag og beder aldrig om virksomheden.
Hvorfor ikke?
Normalt spørger en repræsentant ikke for virksomheden ud af frygt. De er bange for at høre "nej". Men når du forstår at du sandsynligvis har brug for at høre "nej" et par gange, spørger virksomheden mindre frygtelig.Hvis du er sikker på, at dit produkt eller din tjeneste vil løse dine udsigters udfordringer eller opfylde hendes behov, og hvis du har fuldt kvalificeret ham, så spørger du om virksomheden, hvad du har fået ret til at gøre. Du burde ikke have nogen frygt og føler dig selvsikker, er bare at stille et spørgsmål.
Eksempler
Nedenfor er flere eksempler på, hvordan du kan sige dit afsluttende spørgsmål. Brug den der føles rigtig for dig eller brug din egen.
Det vigtigste er simpelthen at sørge for at du beder om salget!
Kan vi gå videre med denne aftale?
Er der noget der forhindrer dig i at acceptere dette i dag?
Kan jeg få din virksomhed?
Er du klar til at gå videre?
Har jeg gjort nok for at tjene din virksomhed?
De bedste S & P 500 indeksfonde og hvorfor de er de bedste
Finde de bedste S & amp; P 500 Index midler kan være lette, hvis du ved hvad du skal kigge efter. Her er nogle af de bedste midler til at købe, og hvorfor de er de bedste.
Eksempler på de bedste færdigheder, der skal medtages på et CV
Her er en liste over færdigheder, der skal medtages til CV'er, omslagsbreve og jobansøgninger med eksempler på, hvad arbejdsgiverne søger fra kandidater.
Sommer læseliste: handel: den bedste af de bedste
Forhandlere bliver fortalt at ikke bruge tips til handel fra - gode råd. Men brug af tips om handel for at hjælpe med at være mere succesfuld er en anden sag helt og holdent.