Hvad er den bedste dag til prospekt?

Af alle trin i en salgscyklus er der lige så meget skrevet om koldt opkald, da der har været om at lukke salget. Alfa og omega Trin et og (ifølge nogle) det sidste trin. Salgsrepræsentanter rundt om i verden forstår, at koldopkald (eller prospektering, forretningsbygning, forretningsudvikling eller hvad som helst du vil bruge) er afgørende for at holde deres rørledninger fyldt med muligheder, men meget få ville indrømme at nyde kuldeopkald.

Den mest succesfulde i virksomheden vil sige, at mens de ikke kan nyde kolde opkald, nyder de resultaterne af koldt opkald. Hvis presset, ville de fleste salgsfolk sige, at de hader resultaterne af ikke at foretage prospektopkald mere end noget andet.

Resultaterne af ikke at foretage opkald? Meget få salg. Og meget få salg er en meget, meget dårlig ting.

Gør kold opkald mere fornøjelig

Lad os se fakta, koldopkald er hårdt, og hvis du tror at du kan gøre det sjovt, stop! Der er nogle der virkelig nyder kolde opkald, men for os mennesker, der holder fast i ideen om, at det er muligt at gøre koldt at kalde en sjov og sjov opgave, sætter jer op for fejl og skuffelse.

Arbejde kaldes arbejde af en grund: Det er ikke spilletid. Det betyder, at mens du har lidt sjov og nyder dit job, er det vidunderligt, forventer at en vigtig opgave som koldt at kalde at være sjovt kun vil inspirere dig til ikke at foretage prospektopkald, når du indser, at de slet ikke er sjove.

"Så hvad er en salgsrepræsentant at gøre?"

Få den opfattelse, at prospektering er en potentielt vidunderlig måde at tilbringe en eftermiddag ud af dit sind er trin et. Trin to er at sikre, at dine prospektering færdigheder og alle dine salg færdigheder er skarpe. Trin tre er at gå ud og foretage opkald, men du skal gøre dem på det rigtige tidspunkt og på de rigtige dage.

De værste dage til udsigten

At sætte dine kunder først er nøglen til at forstå, hvilke dage der ikke er udsigt til. For at gøre det, tænk på hvilke dage i ugen er dine travleste dage. For mange mandage og torsdage er de travleste dage i ugen.

På mandage er de fleste mennesker kæmper for at komme tilbage i deres arbejdscyklus (selv efter en to-dages weekend), der er travlt med at gennemgå tidligere uges begivenheder og planlægning for resten af ​​ugen. At have en salgsrepræsentant ring på mandage passer normalt ikke ind i en typisk forretnings professionel tidsplan.

Torsdagen er også uslebne. Hvorfor? Ugen er næsten forbi, og de fleste har ikke fået igennem alle de ting, de har brug for til at blive færdige for ugen i torsdag. Det betyder mange bruger torsdag for at indhente deres ugentlige aktiviteter.

Siden fredag ​​er den sidste arbejdsdag i ugen for mange i erhvervslivet, vil de fleste have så mange ugentlige opgaver udført før den sidste dag.De vil have deres fredage til at være lidt mere afslappende og ikke være under pres for at afslutte en opgave, de har forpligtet sig til at få gjort den foregående mandag.

"Hvor vil det forlade os?"

Tja, om mandagen og travl planlægning, gennemgang og kortlægning af ugen fremover og torsdage er fyldt med at forsøge at få alle de ting, der er gjort i ugen, tirsdage, onsdage, og fredage er efterladt for os til koldt opkald.

Og af de tre dage, der er tilbage, har tirsdage vist sig at være den bedste dag for salgsfolk til at sende e-mails, mail og koldt opkald. Ved tirsdag er folk tilbage i deres ugentlige rutine og er ved at kaste ud arbejde. De glæder sig ikke til weekenden endnu, da det stadig er så mange dage væk.

Tirsdage er dine bedste dage at se frem til, men det betyder ikke, at du kan tage onsdage og fredage væk. Bare arranger din tidsplan for at gøre flertallet af dine opkald på tirsdage.

Endelig holde øje med din prospekteringsindsats og se, om en anden dag (eller en bestemt tid på dagen) virker bedst for dig. Tirsdage kan være bedst for de fleste, men ikke nødvendigvis bedst for dig!