Grundlæggende om Franchise Royalty Payments

Federal Trade Commission (FTC) i § 436. 1, litra h), i Franchise Rule, forklarer, at en virksomhed kvalificerer sig som en "franchise" (og er derfor undergivet specifikke forskrifter, der pålægges franchise), hvor tre betingelser er opfyldt:

1. Virksomheden giver en licenshaver ret til at bruge sine varemærker og andre ejendomsrettede aktiver
2. Virksomheden etablerer og håndhæver brandstandarder, som denne licenshaver skal opretholde for at kunne fortsætte med at bruge sådanne ejendomsrettigheder. og

1. Der er et finansielt forhold mellem virksomheden og licenshaveren.

I de fleste franchise-systemer er elementet "økonomisk forhold" normalt opfyldt på to måder: en engangsbeløb forudbetalt (kendt som "Initial Franchise Fee") og en løbende betaling (kendt som "Royalty Payment" ). Royalty Payment betales normalt månedligt eller kvartalsvis og kan beregnes på få forskellige måder.

Formålet med Royalty Fees

Det typiske økonomiske forhold mellem en franchisetager og en franchisegiver kan ses på samme måde som en landklubs. Selv om det oprindelige franchiseafgift kan ses som den forrige pris for at blive medlem af franchisesystemet, kan royalties betragtes som de løbende "medlemsafgifter" der kræves for at forblive medlemskabet. Disse betalinger indsamles af franchisegiveren for at finansiere franchisegivers enhedens handlinger, som omfatter både corporate og franchise-relaterede udgifter.

I mange af de mest succesrige franchise-systemer vil det beløb, som franchisetageren betaler som det oprindelige franchisegebyr, typisk være tilstrækkeligt til at dække franchisegiverens udgifter, der er relateret til at få den franchise til at fungere som en arbejde, vellykket forretning. Disse udgifter omfatter uddannelse, reklame og eventuelle omkostninger i forbindelse med sikring eller godkendelse af lokationen for den pågældende franchisetagers forretning.

Derfor er det oprindelige gebyr ikke, hvor franchisegiverne tjener sine indtægter. I stedet er de løbende royaltybetalinger, hvordan franchisegiverne gør sine penge, som det bruger til at støtte sine franchisetagere og videreudvikle virksomheden.

Normalt ser franchisetagere deres løbende royaltybetalinger som bundet direkte til den løbende support, som franchisegiveren er forpligtet til at give dem. Selv om dette måske ikke altid er kontraktmæssigt, er det i det væsentlige, hvordan de fleste franchise-systemer fungerer. Generelt finansieres al den støtte, som franchisegiver yder via sine fagkonsulenter, markedsføringsplaner, forretningsstrategier mv. Gennem royaltybetalingen fra franchisetagerne. Derudover finansieres alle administrative omkostninger ved at drive franchisegiverens hovedkvarter og personale fra royalties.Endelig finansieres franchisegiverens bestræbelser på at udvide og udvikle varemærket gennem rekruttering og inddragelse af nye franchisetagere i systemet, finansieret af royalties.

Hvor meget en franchisetager bør forvente at betale.

Der findes en række måder, hvorpå franchisegiverne opstiller, hvad deres løbende royaltygebyr vil være. Den mest almindelige er en procentdel af bruttoomsalg, som franchisetageren tjener. Typisk ligger dette fra mellem fem og ni procent.

Så i bund og grund tager franchisen sig i 91-95% af deres brutto salg med resten til franchisegiveren. Brutto salg er mængden af ​​indtægter fra salg af tjenesteydelser, varer og andre produkter eller varer fra franchisen og reduceres ikke med rabat til medarbejdere eller familiemedlemmer, skatter eller afkast / kreditter / godtgørelser / justeringer.

I de fleste franchise-systemer er denne procentdel fastsat, men det kan også være en stigende eller faldende procentdel afhængigt af salgsniveauet. Nogle franchisegivere kræver en minimum royalty betaling for hver periode, enten med en procent eller et bestemt dollar beløb. Der er også franchisegivere, der bestemmer royaltybeløbet som et fastsat dollarbeløb baseret på forskellige salgstærskler. Endvidere kræver nogle franchisegiver ikke nogen løbende royalties.

De mest succesfulde franchisegivere vil være meget omhyggelige med at bestemme, hvad deres påkrævede royaltybetalinger vil være, mens nogle franchisegivere bare vil bruge hvad deres konkurrenter kræver eller bare vælge et nummer med lidt eller slet ikke grundlag for det. Ideelt set vil franchisegiveren fastsætte royaltybeløbet på et niveau, der gør det muligt for franchisetageren at tage hjem et sundt nok overskud, efter alle udgifter, således at virksomheden vil kunne klare både i første omgang og løbende.

De bedste franchisegivere vil undersøge enhedens økonomi, som de forventer af en franchisetagers forretning, herunder lønomkostninger, produktomkostninger, husleje mv., Og finde et niveau, der gør det muligt for både franchisetageren og franchisegiveren at tjene penge. Mange franchisetagere forventer, at deres fortjenstmargen for deres placering vil være lig med eller mere end hvad franchisegiveren stiller væk fra den pågældende placering, men det er ikke altid tilfældet, især i dårligt kørte franchise-systemer. I situationer hvor det er blevet fastslået, at driften af ​​et enkelt sted simpelthen ikke vil producere tilstrækkelige indtægter for enten franchisetageren eller franchisegiveren (eller begge) for at opnå fortjeneste, vil nogle franchisegiver kræve, at franchisetagere køber flere steder, hvor indtjeningspuljen kan få stor nok til, at margenerne kan blive rentable.

Forskellige industrier og indtægtsmodeller fører disse industrier til specifikke strategier for fastsættelse af royaltybeløb. Der er ingen måde, der er påkrævet, så franchisegiverne kan få så kreative som de gerne vil.