Video: Estoresolutions planning en voordelen van je webwinkel #e-commerce 2024
B2B e-handel er kort for business-to-business e-handel, hvilket indebærer virksomheder, der sælger til andre virksomheder online.
B2C e-handel er kort for business-to-consumer e-handel, hvilket indebærer salg til individuelle kunder.
Selvom der er flere B2B-e-handelsgiganter, tænker de fleste på B2C-virksomheder, når de tænker på e-handel. Selvfølgelig kan e-handelsvirksomheder klassificeres langs mange andre dimensioner, og der er ingen standard taksonomi til klassificering af typerne af e-handelsvirksomheder.
Hvilket er bedre: B2B eller B2C?
Hvis du er på denne side for at finde et svar på det spørgsmål, spilder du din tid. Der er ingen måde jeg eller nogen anden kan svare på. Hvilket er hans bedre, et æble eller en appelsin? Du får ideen.
Hvad er B2B2C E-handel?
Med de forkortelser, jeg allerede har kastet på dig på denne side, ved du, at B2B2C vil udvide til forretning til forretning til forbruger. For at forstå hvad dette betyder, tænk på en onlineforhandler, der sælger back-to-school forsyninger. Men i stedet for at henvende sig direkte til eleverne (eller deres forældre) binder denne forhandler op med skoler og sælger dem til de studerende på disse skoler.
Så du kan sige, at B2B2C e-handel er effektivt et B2C-udstyr, der ledsages af en anden virksomhed.
Motiveringen til B2B2C E-handel
B2B2C-kæden har tre deltagere. Her er begrundelsen for hver enkeltes tilstedeværelse i denne kæde:
Første B i B2B2C
Den oprindelige forretning, der kommer ind i B2B2C-arrangementet, håber at erhverve kunder i løs vægt.
I stedet for at fokusere på at erhverve en kunde ad gangen ønsker denne onlineforhandler at opnå stordriftsfordele ved at tappe ind i kundebase af en anden virksomhed. I mange tilfælde er der stor troværdighed og tillid i forbindelse med den mellemliggende virksomhed (midten B) i kæden.
Middle B i B2B2C
Den mellemliggende virksomhed kan have flere mulige motivationer. På den ene side kunne det simpelthen være kommercielle overvejelser, som f.eks. Middel B kunne lave en provision på salg, der blev dirigeret gennem den. Men ofte gør middel B ikke nogen penge i denne kæde. Så der skal være andre motivationer. Nogle af dem omfatter at give værdi til deres kunder ved at få dem bedre prissatte (eller mere bekvemme) købs muligheder. I nogle tilfælde, som f.eks. Ved køb af skoleuniformer, ønsker middel B sandsynligvis at sikre, at alle deres kunder køber et standardiseret produkt.
C i B2B2C
At være en del af en købsgruppe er et uundgåeligt resultat af at være C i en B2B2C-kæde. Denne købsgruppe kan formelt defineres, og fordele ved køb af varer kan tilfalde. Alternativt kan man vælge at gå på B2B2C-ruten udelukkende for at gøre det lettere, eller den opfattede pålidelighed, i denne købsproces.
B2B2C er et gyldigt forretningsformat og kan hjælpe med hurtig opskalering
B2B-e-handelsformatet kan i høj grad lettes med eksisterende forbindelser. Disse relationer kan høstes for at føre til en bulkopkøb af kunder. På grund af den formidable pris ved kundeopkøb kan denne ene fordel alene gøre B2B2C til en gyldig e-handelsmodel.
B2B2C er ikke en Elixir for Lazy
Hvis du har oprettet en ny e-handelsvirksomhed, er du sandsynligvis skræmt af den indsats, der kræves for at erhverve en kunde ad gangen. Jeg har stødt på mange nye e-handels-virksomhedsejere, der har tænkt på køb af bulkkunder via B2B2C-ruten som et alternativ til at gøre en indsats for at erhverve individuelle detailkunder. Det ville være den forkerte måde at se på det. Ikke alle e-handelsvirksomheder passer godt til B2B2C-formatet. Så hvis din eneste motivation er at undgå indsats, så er det måske ikke det bedste format for dig.
Gøre din virksomhed til en million dollar virksomhed
Dit professionelle billede er afgørende for succes. 8 måder at få din virksomhed til at ligne en million dollar virksomhed.
Skal din lille virksomhed blive en virksomhed?
Er en S Corporation fordelagtig for din lille virksomhed? Lær fordelene og ulemperne ved at blive en S Corporation for at afgøre, om det er rigtigt for dig.
Starter en virksomhed 101 - hvordan man starter en virksomhed
Spekulerer på, om man starter en virksomhed, er det rigtigt for dig? Eller leder du efter forretningsidéer? Find de oplysninger, du har brug for til at starte en vellykket forretning her.