Kommer Salgspositioner i gang?

Flere og flere virksomheder annoncerer, at deres salgsrepræsentanter ikke er opdragsgivere. Grunden til, at disse virksomheder vil have offentligheden at vide, at deres salgsstyrke er lønbaseret, er at forsøge at overvinde den negative offentlige mening af de bestilte salgsfolk.

Problemet med kommissioner

Traditionelle salgspersoner tjener en grundløn og provisioner baseret på, hvad de sælger, og hvor meget overskud de tilføjer til deres salg.

At vide, at jo mere overskud, der tilføjes til en aftale, desto mere indtjente motivation motiverer salgsfolk til at få så meget overskud i hver aftale som muligt.

"Uanset hvad markedet vil bære" er et udtryk, som betyder, at sælgeren skal sælge deres produkter så meget som kunden er villig til at betale for produktet. Udfordringen med denne tilgang til salg er, at kunderne ved, har tilgængelighed til at sammenligne priser fra enhver internetforbindelse computer eller enhed. Kunderne er meget mere informerede om, hvad du sælger og vil sandsynligvis være bedre rustet til at forhandle til en lavere pris.

For dagens salgs professionelle betyder en mere informeret kunde, at de priser, du foreslår for dit produkt, bedre kunne være i overensstemmelse med hvad deres forskning angiver, at dit produkt skal sælge til, eller du vil hurtigt miste enhver rapport du har etableret.

Forholdet til en ikke-bestilt salgsstyrke

Informerede kunder, der ønsker eller har brug for at købe et produkt, ønsker at få den bedst mulige løsning.

Hvis man erhverver produktet krav om, at de arbejder sammen med en salgs professionel, vil de naturligvis føle, at de bliver nødt til at være "vagt" og vil forvente at skulle forhandle prisen. Hvis sælgerprofessionen dog arbejder med det, der er kendt for ikke at være en bestilt salgsfremmende, vil kunden ikke føle, at de bliver nødt til at forhandle prisen, da sælgeren ikke vil tjene flere penge, hvis overskuddet tilføjes til del.

Med dette i tankerne adskiller flere virksomheder med stolthed, at deres salgsstyrke ikke tjener provision, hvilket betyder, at deres salgsstyrke kun er beskæftiget for at hjælpe en kunde med at købe deres produkter og ikke vil være til gavn ved at tilføje nogen fortjeneste. Det ønskede resultat er en stigning i den offentlige mening, mere salg og mindre lønudgift.

Problemet med en ikke-bestilt salgsstyrke

Der er mange grunde til at vælge en karriere i salget. En grund er evnen til at tjene en betydelig indkomst. Hvis en salgsrepræsentant er ansat af et firma, der ikke betaler provisioner, er den professionelle indkomst effektivt afkortet.

Begrænsning eller capping af det beløb, som en sælger kan tjene, vil drive dygtige og dygtige fagfolk væk fra et firma, der bruger en "no commission" salgsstyrke og til et firma, der betaler provisioner.Resultatet kan være, at et firma, der ikke betaler provisioner, vil have en mindre talentfuld salgsstyrke.

Hvad fremtiden holder

Det er umuligt for enhver at forudsige fremtidige tendenser præcist, men der er et stigende antal salgsstillinger, der ikke betaler provisioner. Mens de fleste af disse stillinger er i detailområdet, er et par virksomheder, nemlig dem inden for finanssektoren, en industri, der har tendens til ikke-bestilte salgsfolk.

Hvis du overvejer en ikke-provisions indtjening, skal du enten være i stand til at leve din valgte livsstil på din løn, arbejde to job eller finde et firma, der betaler en bonus baseret på din samlede salg eller kundefeedback.

Du kan selvfølgelig afvise tilbuddet og finde en position, der giver ubegrænset indkomstpotentiale og fokuserer på at forbedre dine salgskompetencer altid!