Direkte eksportfordele og ulemper

Direkte eksport involverer direkte eksport til en kunde, der er interesseret i at købe dit produkt (i stedet for til en tredjepartsdistributør). Du er ansvarlig for håndtering af markedsundersøgelser, udenlandsk distribution, forsendelseslogistik og fakturering.

Direkte eksporterende fordele

Direkte eksport, generelt undgår alle omkostninger og forvirring af en "mellemmand". Det giver dig også mulighed for at få større kontrol over salg og at interagere direkte med dine kunder.

Her er nogle af de største fordele ved direkte eksport:

• Dit potentielle overskud er større, fordi du eliminerer mellemmænd.
• Du har større kontrol over alle aspekter af transaktionen.
• Du ved hvem dine kunder er.
• Dine kunder ved, hvem du er, og dermed føler de sig mere sikre i at gøre forretninger direkte med dig.
• Dine forretningsrejser er meget mere effektive og effektive, fordi du kan mødes direkte med kunden ansvarlig for at sælge dit produkt.
• Du ved hvem du skal kontakte, hvis noget ikke virker.
• Dine kunder giver hurtigere og mere direkte feedback om dit produkt og dets præstationer på markedet.
• Du får en bedre beskyttelse af dine varemærker, patenter og ophavsret.
• Du præsenterer dig selv som fuldt engageret og engageret i eksportprocessen.
• Du udvikler en bedre forståelse af markedet.
• Som din virksomhed udvikler sig på det udenlandske marked, har du større fleksibilitet til at forbedre eller omdirigere din marketingindsats.

Direkte eksporterende ulemper

Selv om der er reelle fordele ved direkte eksport, kan du i nogle tilfælde føle, at formidleren er prisen værd. Derfor kan du vælge ikke at styre eksporten selv:

• Det tager mere tid, energi og penge, end du måske har råd til.
• Det kræver mere "folkekraft" at dyrke en kundebase.
• Vedligeholdelse af virksomheden kræver mere ansvar fra alle niveauer i din organisation.
• Du holdes ansvarlig for, hvad der sker. Der er ingen bufferzone.
• Du kan muligvis ikke svare på kundekommunikation så hurtigt som en lokal agent kan.
• Du skal håndtere al logistik i transaktionen.
• Hvis du har et teknologisk produkt, skal du være parat til at reagere på tekniske spørgsmål og at levere på stedet opstartstræning og løbende supporttjenester.

Hvordan virksomheder håndterer direkte eksport

Direkte eksport kræver dedikeret personale, stor viden og en del tid og energi. Alligevel formår virksomheder i alle størrelser at få det til at fungere. Her er nogle modeller, der gør arbejde til din virksomhed.

1. Leje en eksportsalgschef. Et lille firma kan ansætte en enkelt eksportsalgschef med administrativ hjælp og støtte. Eksportsalgschefen leder og leder alle eksportsalgsaktiviteter.
2. Opret en separat eksportafdeling. En eksportsalg er stort set selvstændig og opererer typisk uafhængigt af den indenlandske drift.
3. Konfigurer et datterselskab til eksportsalg. Nogle virksomheder foretrækker at oprette et eksportsalg datterselskab i stedet for en eksportafdeling for at holde eksportaktiviteter adskilt fra resten af ​​virksomheden.
4. Dann en udenlandsk salgsafdeling (FSB). I stedet for et udenlandsk salgsdatterselskab kan et firma også danne en FSB. En FSB er ikke en separat juridisk enhed. En FSB håndterer salgs-, distributions- og salgsfremstød inden for et bestemt oversøisk geografisk område og sælger til en virksomheds målkunder: f.eks. Agenter, grossister og distributører.

Hvis du beslutter dig for at eksportere direkte, skal du sørge for, at du har et engagement i hele virksomheden, som omfatter dit import / eksport-drømmeteam for at sikre, at initiativet understøttes fuldt ud.