Hvordan globale strategiske alliancer arbejder

Hvad er en global strategisk alliance? Godt, hvis du har nået et punkt, som du føler, at du har fået det så langt som du selv kan, når du kortlægger din eksportstrategi, er det en god tid at overveje at gå sammen med et andet firma med tilsvarende størrelse og tilstedeværelse på markedet, der er placeret i et fremmed land, hvor du allerede driver forretning eller gerne vil. Det er en global strategisk alliance. Før du kan gå videre, er det vigtigt at forstå præcis, hvordan en global strategisk alliance virker, og hvad den kan og ikke kan gøre for dig.

En global strategisk alliance er ikke en erhvervelse. En global strategisk alliance er normalt etableret, når en virksomhed ønsker at kanten ind i en forretning eller et nyt geografisk marked - især en, hvor regeringen forbyder import for at beskytte den indenlandske industri. Almindeligvis dannes alliancer mellem to eller flere virksomheder, der hver især er hjemmehørende i deres hjemland i en bestemt periode. Deres formål er at dele i ejerskabet af et nystiftet venture og maksimere konkurrencefordele i deres kombinerede områder.

Omkostningerne til en global strategisk alliance deles sædvanligvis retfærdigt blandt de involverede virksomheder og er generelt den billigst mulige måde for alle involverede at danne et partnerskab. En erhvervelse giver derimod en hurtigere start i udnyttelsen af ​​et oversøisk marked, men har tendens til at være en langt dyrere virksomhed for det overtagende selskab - en som sandsynligvis vil være uden for rækkevidde af en solooperatør.

Mens en global strategisk alliance fungerer godt for udvidelsen af ​​kerneforretninger og udnytter eksisterende geografiske markeder, fungerer en erhvervelse bedre for øjeblikkelig indtrængen på nye geografiske områder. Derfor giver en alliance en god løsning til globale marketingfolk, der mangler nødvendig distribution for at komme ind på oversøiske markeder.

En global strategisk alliance er også meget mere fleksibel end en erhvervelse med hensyn til den grad af kontrol, som hver part nyder. Afhængigt af dine ressourcer kan du strukturere et aktie- eller ikke-equity-partnerskab. Inden for et aktiepartnerskab kan du holde en minoritets-, flertals- eller ligestilling. I et ikke-equity-partnerskab har værtslandspartneren en større andel i aftalen og har dermed en majoritetsinteresse. Men hvem du vælger som din partner er uden tvivl vigtigere end, hvordan partnerskabet er struktureret. For når det kommer til erhvervslivet, vil du have en partner, der vil have et aktivt bidrag til at gøre, og hvem der er fleksibel og i stand til at løse konflikter, som alliancen udvikler sig. Endnu vigtigere er imidlertid, at du holder dig klart i tankerne, hvad du søger at vinde fra alliancen, og at du vælger en partner, hvis bidrag vil gøre det muligt for dig at nå disse mål.

Hvor skal importører og eksportører søge partnere?

Du kan blive overrasket over at finde ud af, at du kan bygge gensidigt fordelagtige alliancer med nogle usandsynlige allierede. Mange virksomheder træffer bevidste beslutninger om at danne partnerskaber med komplementære eller endda konkurrerende virksomheder, der kan tilbyde dem markedsandel i de lande, de har kæmpet for at bryde ind i årevis.

Nokia og Microsoft har for eksempel indgået en bred global strategisk alliance, hvor de planlægger at kombinere aktiver og udvikle innovative mobilprodukter på en hidtil ukendt skala. Ved at anvende deres komplementære styrker og ekspertise sikrer disse potentielle konkurrenter dermed deres gensidige overlevelse i det nye globale mobiløkosystem og markedsplads.

Selvom du ikke er et internationalt teknologibedrift eller verdens førende mobilleverandør, kan du følge Nokias og Microsofts eksempel og se hvilke af dine kontakter, kolleger, kolleger og konkurrenter på det internationale marked, der muligvis har kompatible behov og mål. Du vil sikkert føle dig sikrere med et firma, som du allerede har en forholdsvis langvarig forretningsforbindelse med, især hvis du har opnået en betydelig salgsvækst sammen.

Det kunne være din distributør i Sydafrika, en producent, der tog fordelingen af ​​dit produkt i Kina, eller det handelsselskab i Japan, der ikke kan følge med forbrugernes efterspørgsel! Enhver af dine kontakter med et problem, du kan løse, eller et behov du kan opfylde, kan tjene som en potentiel partner.

10 Fordele ved den globale strategiske alliance

Der er mange specifikke fordele ved en global strategisk alliance. Her er ti. Du kan:

Få øjeblikkelig markedsadgang, eller i det mindste hurtigere din adgang til et nyt marked.

Udnyt nye muligheder for at styrke din position på et marked, hvor du allerede har fodfæste.

1. Øge salget.
2. Få nye færdigheder og teknologi.
3. Udvikle nye produkter med fortjeneste.
4. Del faste omkostninger og ressourcer.
5. Forstør dine distributionskanaler.
6. Udvid din forretnings- og politiske kontaktbase.
7. Få større viden om international told og kultur.
8. Forbedre dit billede på verdensmarkedet.
9. Seks ulemper ved den globale strategiske alliance
10. Der er også nogle uundgåelige afvejninger at overveje:

Svagere ledelsesinddragelse eller mindre egenkapitalandel.

Frygt for markedsisolering på grund af lokal partnerens tilstedeværelse.

1. Mindre effektiv kommunikation.
2. Dårlig ressourceallokering.
3. Vanskeligt at holde mål på målet over tid.
4. Tab af kontrol over vigtige problemer som produktkvalitet, driftsomkostninger, medarbejdere mv.
5. Hvis du for eksempel indgår en global strategisk alliance med en lille mindre egenkapitalandel - siger 49% du mister ledelseskontrol. Du kan ende med denne egenkapitalprocent, fordi værtsregeringen kun tillader op til 49% for en outsider, fordi du kun kunne forhandle det beløb, eller fordi du var villig til at acceptere en minoritetsandel i bytte for gevinster (f.eks.g. , ansvar for forskning og udvikling), som du troede vigtige i forhandlingsfasen. Hvad er årsagen til, hvad skal du gøre, hvis overskuddet falder, produktkvaliteten forværres, eller kunderne er utilfredse? Du har ikke nok interesse i ventureet til at handle. Din 49% kan hurtigt afskrives, når det kommer til at udøve nogen kontrol. I ethvert partnerskab har interessentindehaveren en tendens til at dominere, først sætter deres behov, deres partneres sidste. Den ideelle situation er et 50-50 partnerskab, der giver begge parter mulighed for at dele i gensidige succeser, men hvis du gør dig til en minoritetsinteresse, skal du sørge for at opretholde tilstrækkelig kontrol til at nå dine mål på målmarkedet.
6. Det er også vigtigt at undersøge alle de juridiske og finansielle konsekvenser, inden de indgår et partnerskab med et udenlandsk selskab. Søg juridisk rådgiver, der har stor erfaring i international handel, opkøb, joint ventures og afhændelser for at gå over de bedste og værste scenarier med dig. Du bør ansætte rådgivere både i dit eget land og værtslandet for maksimal beskyttelse af dine rettigheder. Du søger ikke kun at sikre partnerskabets grundlæggende integritet, men også at udarbejde vigtige rettigheder og forpligtelser som f.eks. Ophavsret, varemærker, patenter, skatter, antitrust og valutakontrol.

Endelige tanker

Du skal også holde dig orienteret om værtslandets politiske og økonomiske stabilitet. Kom i kontakt med de lokale økonomiske udviklingskontorer i værtslandet. De skal kunne vurdere landets fremtidige investeringsklima og give dig fortid, nutid og fremtidige væksttendenser. Dette vil give dig en bedre ide om, hvilken slags risici du vil lide, hvis du går videre med alliancen.