Tips til at få den bedste pris, når du sælger et firma

At sælge et firma er den mest populære exitstrategi for virksomhedsejere. I nogle tilfælde er der ingen efterfølgere, der ønsker at fortsætte virksomheden; i andre var det altid virksomhedsejerens plan om at konvertere virksomheden til likvide aktiver på et bestemt tidspunkt. Uanset årsagen til, at du vil sælge din, følger disse tips til at sælge en virksomhed, at du får den bedste pris, og at din virksomhed sælger.

1) Sælg til rette tid af de rigtige grunde.

Den mest almindelige årsag til at sælge et firma er, at en virksomhedsejer bliver syg eller bliver for gammel til at fortsætte med at køre den - den værste tid at sælge. For det første vil det være yderst vanskeligt for dig at håndtere den ekstra stress, der er forbundet med at sælge en virksomhed under disse omstændigheder; For en anden bruger køberen dine forhold som gearing mod dig.

Så vent ikke til da. Den rigtige tid til at sælge er, når du stadig er hale og hjertelig og har en succesfuld forretning at sælge.

Og hvad er de rigtige grunde? At sælge et firma er meget som at sælge et hus i nogle henseender. Når du sælger et hus, siger du ikke, at du vil sælge, fordi huset er for lille. Du siger, at du vil flytte for at være tættere på arbejdet, for eksempel. Når du sælger en virksomhed, vil du sælge, fordi du ønsker at forfølge en anden mulighed, eller fordi du søger en anden livsstil (som pensionering).

2) Vær klar over, hvad du sælger.

Før du sælger en virksomhed, skal du overveje, hvad alle aktiver i en virksomhed er og bestemme, hvad du sælger. Bestem hvilke fysiske aktiver du sælger, og hvilke andre aktiver du skal sælge. At sælge et firma omfatter ofte aktiver som goodwill, varemærker eller kundelister samt fysiske aktiver.

Værdien af ​​disse vil afhænge af deres kvalitet.

Hvis din virksomhed er medtaget, skal du også afgøre, om du vil sælge din virksomhed som et aktivsalg (hvor du sælger alt i selskabet, men ikke det indbyggede firma selv) eller et aktie salg (hvor du sælger alt herunder dit indbyggede selskab).

3) Bestem, hvad din virksomhed rent faktisk er værd.

Facetiously men sandfærdigt er din virksomhed værd så meget som den vil hente på markedet. Men det er bare at bestemme, hvad den pris er. Der er flere forskellige forretningsmæssige værdiansættelsesmetoder, der spænder fra aktivbaseret til fremtidige indtjeningsmetoder. Selvfølgelig kan ingen tilgang benyttes isoleret; Det nuværende marked, økonomiske tendenser og hvilke andre lignende virksomheder har solgt til, skal også tages i betragtning.

Du bør helt sikkert have en professionel forretningsværdi udført.Mens lovligt enhver kan gøre en forretningsmæssige værdiansættelse, vil en virksomhedsvurdering udført af en professionel blive betragtet mere gunstigt af potentielle købere og kan spare dig lovlige problemer senere.

"… en række retssager har anerkendt sondringen mellem beviser fra en kvalificeret forretningsevaluator og den, der leveres af en person uden samme grad af kompetence og uddannelse" ("Hvor stor er din virksomhed værd?", Grant Thornton LLP ).

I Canada er et sted at finde en professionel forretningsevaluator gennem webstedet for det canadiske institut for chartrede forretningsvurderinger. I USA er American Society of Appraisers et godt udgangspunkt.

4) Sørg for at dit hus er i orden.

Når du sælger din virksomhed, skal du være særlig forsigtig med ikke at lade tingene glide. Faktisk er det dengang, at det gør den ekstra indsats at holde tingene i tip-top form, virkelig kan betale sig. Tænk igen om at sælge et hus; som et hus, der er til salg, vil du have din virksomhed til at vise godt.

Så uanset om du har nogen interesse tilbage i driften eller ej, skal du sørge for at holde virksomhedens optegnelser opdaterede, opgørelsen og lokalerne vedligeholdes. Folk ønsker at købe blomstrende virksomheder, ikke forsømte.

Du vil også være sikker på, at du har reduceret dine forpligtelser så meget som muligt, gør ting som at løse eventuelle retssager og sørge for, at alle skattebetalinger er opdaterede.

5) Få professionel hjælp, når du sælger et firma.

At sælge et firma er en endnu mere kompleks transaktion end at sælge et hus - og uden tvivl en, der har endnu mere følelsesmæssige konsekvenser. Udover at give den nødvendige ekspertise til at guide dig gennem salgsprocessen, kan ansættelse af professionel hjælp hjælpe dig med at opretholde den følelsesmæssige afstand og objektivitet, du har brug for for at kunne sælge din virksomhed.

Hvilke fagfolk skal du ansætte?

• Som allerede nævnt kan en professionel valuator afgøre, hvad din virksomhed er værd. Hans eller hendes værdiansættelse vil være langt mere troværdig for en potentiel køber end din.
• En kommerciel ejendomsmægler eller forretningsmægler kan være en reel velsignelse med hensyn til at finde og beskæftige sig med potentielle købere af din virksomhed og hjælpe dig med at navigere i salgsprocessen.
• En advokat kan udarbejde og / eller gennemgå de dokumenter, der er nødvendige for at sælge din virksomhed, såsom det dokument, der opsummerer din virksomhed for potentielle købere og købs- og salgsaftalen.

En sidste tip til at sælge et firma

At sælge en virksomhed er seriøs forretning, så du vil sørge for at du tager tid og problemer med at gøre det rigtigt. Omhyggelig forberedelse og brug af de tilgængelige faglige ressourcer er nøglen til at få så god pris som muligt, når du sælger din virksomhed - og nøglerne til at se din forretning realistisk og fastsætte en rimelig pris for det.