Er det okay at smide din konkurrence under bussen?

Din konkurrence har stærke sider, og de har svagheder, ligesom du og din virksomhed gør. Hvis du har lavet dit hjemmearbejde og har deltaget i virksomhedens løbende træning, skal du vide en forfærdelig masse om din konkurrence og vil have formuleret en plan for angreb for at slå dem, mens de engagerede sig i en konkurrencedygtig salgscyklus.

Hvis dine angrebsplaner er centreret omkring at kaste din konkurrence under den ordsomme bussen, kan du sætte dig op for fejl.

Attacking kan få dig til at se skræmt. I hans spil, "Hamlet", William Shakespeare har et af hans tegn, siger "damen protesterer for meget, mener." Ved at sige dette, afslører hans karakter, at hun er bange for, hvad der foregår omkring hende; påpege, at hvis nogen argumenterer for meget, at de afslører en skjult frygt for emnet. Når du angriber din konkurrence, afslører du for din kunde, at du er bange for, at de har bragt din konkurrent op.

Selvom en stærk konkurrent skal skabe en sund mængde frygt, bør den frygt drive dig til at "out-sell" dem og give mere værdi end din konkurrent.

Angreb giver gyldighed til dine konkurrenter Styrker

Når du angriber din konkurrent, kan du faktisk øge deres opfattede værdi i din kundes sind. Jo hårdere dit angreb, jo mere fortæller du din kunde, at din konkurrent er en person, du frygter, og at du er nervøs for at være involveret i din kunde.

Hvis du er så bange og nervøs for din konkurrent, vil din kunde antage, at de skal have stor værdi, hvis de gør dig så bekymret.

Jo længere du angriber din konkurrent, desto mere værdi bygger du på dem. Hvis du fortsætter med, hvordan "dårlige de er" eller hvor "svag deres kundeservice er", vil kunden begynde at tænke "hvor godt er din virksomhed, og hvor god er din kundeservice."

Angriber normalt backfire og skabe et mere udfordrende salgsmiljø for dig og et mere venligt miljø for din konkurrent.

Ved at tage højvejen

I stedet for at angribe din konkurrent bruger du mere tid til bygningsværdi i dit firma, dit produkt og i at have dig som salgsrepræsentant. Lad din konkurrent tage den lave vej og kaste angreb på dig, mens du tager højvejen og koncentrerer dine salgsindsatser på at bygge rapport og tjene en kunde.

En udfordring er, når din kunde bringer en konkurrent op, som du ved at være svag i visse områder og ikke at "sætte posten lige." Hvis du ved, at din konkurrent for eksempel har et alvorligt problem med deres serviceafdeling, og ikke fortæller din kunde om det vil virke kontraintuitivt.Men at angribe dem eller "oplysende" din kunde kan føre til, at du taber troværdighed.

Det er meget stærkere at henvise din kunde til en anden kunde, der kan udfylde dem på din konkurrent. Ved at bruge denne fremgangsmåde øges din værdi rent faktisk, da du hjælper en kunde til at undgå at træffe en dårlig beslutning, mens du ikke tager den lave vej mod at angribe din konkurrence.

Et tegn på en sand professionel

En ægte salgs professionel er sikker på deres virksomhed, produkt og evner til at levere, hvad de lover.

En ægte professionel føler ikke behovet for at angribe en konkurrent og fokuserer i stedet på, hvad der gør ham mere professionelt og et bedre valg end noget andet valg.

En sand professionel reagerer ikke ud af frygt, men i stedet for selvtillid. I sidste ende vil en sand professionel slå sin konkurrent flere gange, end han mister. Han vil tjene respekt fra erhvervslivet og realisere de mange fordele, som en karriere i salget har råd til.