Nye måder at generere ejendomswebstedets ledere

Hvorfor er kun omkring 5% af ejendomswebsteder og blogs effektive som virksomhedsgeneratorer? Hvad er det, at disse 5% gør det, at de andre 95% ikke gør? Du behøver kun bede en gruppe af fast ejendom fagfolk, hvad de synes om deres hjemmesider som værktøjer til faktisk at generere kundeemner, og du vil have masser af negative kommentarer om manglende forretning fra deres websteder.

En stor del af dem, der klager over ineffektive hjemmesider, er dem, der tager billboard-tilgangen.

De smider op på et websted, der er som et billboard på siden af ​​en motorvej. Det fortæller verden, hvor stor de er, deres bedste performerstatus og lidt andet. Der kan være lidt om fast ejendom generelt og området, men det handler mest om dem og deres mægling. Så venter de på, at et forbipasserende stopper og tager et dybere udseende. Hvor mange gange har du stoppet på en motorvej for at læse det fine print på et billboard?

Selv dem med en stor del af lokal information og ejendomsrelaterede artikler har svært ved at få forretninger fra deres websteder. De kan bare ikke synes at få de besøgende til at give op kontaktoplysninger og holde sig fast for at blive ret til en fremtidig aftale. Det er ikke nemt, men sandsynligvis at opnå dårlige resultater, så længe de fortsætter med at gøre de samme gamle ting, som alle andre gør:

• Tilbyder "Special Reports" om, hvordan du får dit hjem klar til at sælge.
• Flere "Special Reports" på de ti bedste fejltagere gør købere.

• Logon er påkrævet for at søge i IDX.
• Og min personlige favorit: "Skriv min gæstebog."

Beklager, men den gennemsnitlige fast ejendomskoper eller sælger, der bruger internettet, har sandsynligvis set samme taktik på stort set hvert websted, de har besøgt. Det er gamle nyheder, og hvis de har opgivet deres oplysninger før at få det, vil du ikke få dem til at gøre det igen.

Så hvad vil det virke?

For det første kommer du ikke til at komme overalt, medmindre dit websted eller din blog har meget nyttigt indhold, det meste af området og køb eller salg af fast ejendom der. Selvom en Om og Kontakt side er nødvendig, og de vil besøge det på et tidspunkt, hvis din hovedside handler om dig og din virksomhed, vil de hoppe og forlade webstedet. Så lad os antage, at du har en masse nyttige områdeoplysninger samt artikler om fast ejendom, ejendomsretlige ejendomme, transaktions- og forhandlingsprocessen, byggekoder osv. Du er hurtig at indse, at give dem alt dette vil stadig ikke få disse kontaktoplysninger til opfølgning. Så hvad er det "premium" tilbud, der får jobbet gjort?

Hvis du køber ind på ideen om at du forsøger at positionere dig selv som lokalområdet ejendomsekspert, så er det din kommentar og en masse statistiske oplysninger.Jeg ved ikke, hvad MLS-softwaresystem du bruger, men de fleste vil levere en stor rapportering til dig, der bryder op salgs- og markedsstatistik detaljeret. Det er her, du kan generere indhold, der er virkelig "premium" i naturen, at få dem til at opgive deres information for at modtage det.

Lad ikke alle statistikker sende en mail; giv dem nogle i dit åbne indhold for at illustrere, at du er stedet at komme til at holde øje med markedsoplysninger og tendenser.

Jeg giver værdifulde statistiske oplysninger i den åbne del af indlæg på min blog, men reserverer detaljerede rapporter for mine Premium-indholdsabonnenter.

Et eksempel ville tage hotsheetrapporten for de sidste to uger og fortælle dem, hvor mange ejendomme der blev solgt i den tidsramme plus eventuelle gennemsnitspriser og medianpriser. Derefter, for min premium abonnenter, en detaljeret rapport efter ejendomstype og område med mine kommentarer til tendenser.

Jeg bruger også restriktive MLS-regler til min fordel. Det er ikke tilladt at annoncere en anden mæglers børsnoterede egenskaber uden deres samtykke. Da jeg begyndte at tilbyde specielle detaljerede rapporter om specifikke egenskaber, ikke mine fortegnelser, rådede konkurrencen statsforeningens advokat for at se, om de kunne stoppe mig. Herskende var, at så længe min kunde / kunde / kunde anmodede om oplysningerne, kunne jeg tjene dem ved at levere det.

Så jeg bruger dette til at producere "Value Alerts" for egenskaber, jeg identificerer som sådan. Jeg oplyser, at jeg kun kan give disse oplysninger til dem, der anmoder om det, så de tilmelder sig alarmerne.

Der findes en række måder at tilbyde dette indhold på, men for almindelige hjemmesider eller gratis blogtjenester kan du bare bede om en e-mail-adresse og derefter sende den til dem. Hvis du tilbyder mange oplysninger på forskellige steder på webstedet, kan du oprette e-mail-adresser, der udløser automatisk levering fra dit e-mail-system.

Hvis du blogger med WordPress, kan du kodeordbeskytte hele indlæg og give adgangskoden til dem, der abonnerer, så de kan se disse indlæg i fremtiden. Det fungerede godt for mig, indtil jeg fandt medlemwings plugin. Det koster $ 79 for en licens, men det har været mig det værd. Dette plugin giver mig mulighed for at opgive gratis og åbne statistiske oplysninger øverst i et indlæg, og få premiumindholdet nederst skjult fra visning. Der er en kasse, der annoncerer indholdet og tilbyder gratis abonnement for at se det.

Nogle af dette indhold er indlejret rapportering fra MLS, ved hjælp af Docstoc for nemt at få det ind i blogindlægget. Andet er bare mere dybtgående statistikker brudt i prisklasser eller efter område. På nogen måde får jeg et godt svar, med MemberWing håndterer deres tilmelding, opsætter dem i WordPress som abonnent og sender dem deres loginoplysninger.